ANÁLISIS FODA IA

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¿QUÉ TE INSPIRÓ A FUNDAR TU EMPRESA?
ÁREAS PRIORITARIAS A ATENDER
REFORZAMIENTO DE LA COMPETENCIA DE LAS PERSONAS
MOTIVOS PARA HACER CAMBIOS DE ALTO IMPACTO

FORTALEZAS: Aspectos positivos que permiten destacarse y tener ventajas competitivas.

OPORTUNIDADES: Factores externos que pueden ayudar a crecer y prosperar en el futuro.

DEBILIDADES: Factores internos negativos que limitan al negocio su capacidad de competir.

AMENAZAS: Aspectos externos que pueden afectar negativamente el desempeño empresarial.

N° CARACTERÍSTICAS DE DESEMPEÑO DEL NEGOCIO FORTALEZAS DEBILIDADES
1 Infraestructura suficiente, funcional y segura
2 Protección con pólizas de seguros
3 Cálculo de aprovechamiento de la capacidad instalada
4 Imagen y comunicación visual
5 Misión, visión, valores y política empresarial
6 Metodología de contratación eficaz
7 Personal competente y comprometido
8 Programa anual de capacitación
9 Procesos documentados y controlados
10 Indicadores clave de desempeño
11 Almacén y control interno de suministros
12 Prácticas administrativas eficientes
13 Análisis financiero (costos, gastos, inversión, etc.)
14 Evaluación del desempeño operativo
15 Manejo de técnicas de mejora continua
16 Proyectos a corto, mediano y largo plazo
17 Desarrollo de nuevos productos y servicios
18 Cálculo del desperdicio
19 Proceso de ventas desde prospección a cierre
20 Medición del rendimiento de los vendedores
21 Identificación de desafíos de los vendedores
22 Cálculo de la tasa de conversión de prospecto a cliente
23 Sistema de seguimiento a prospectos hasta cierre
24 Uso de herramientas digitales para ventas
25 Medición del ciclo de ventas de primer contacto a cierre
26 Identificación de proporción de ventas nuevas y recurrentes
27 Manual para superar objeciones de venta
28 Actualización a vendedores en los productos
29 Tiene programa de fidelización de clientes
30 Interacción formal de ventas con otras áreas
31 Otro
N° CONDICIONES E INFLUENCIAS DEL MERCADO OPORTUNIDADES AMENAZAS
32 Conocimiento del tamaño del mercado
33 Análisis de la competencia
34 Prestigio de marca
35 Calidad de los productos/servicios
36 Conocimiento y tratamiento correcto de quejas
37 Modelo de compras y red de proveeduría
38 Competitividad en precios
39 Reacción ante nuevos competidores
40 Alianzas para aumentar la competitividad
41 Presencia comercial en línea
42 Participación en expos, congresos, etc.
43 Examen de cambios relevantes en la industria
44 Reacción a tendencias de variables económicas
45 Rasgos demográficos del cliente (edad, género, etc.)
46 Perfil emocional del cliente (necesidad, expectativa, motivador)
47 Determinación del nicho de mercado
48 Claridad en la propuesta única de valor
49 Verificamos las características que hacen nuestro servicio diferente, son reales
50 Conocemos cuáles etapas del servicio son una experiencia satisfactoria
51 Mapa del viaje del consumidor
52 Plan de comunicación dirigido al mercado
53 Cálculo del costo de adquisición de clientes
54 Calculamos la posición del negocio en la mente del consumidor con encuestas
55 Tenemos un programa de aceleramiento comercial basado en referencias de clientes
56 Programa de referidos
57 Hacemos encuestas para calcular el esfuerzo que hace el cliente en cada etapa de la compra
58 Tiene un índice de lealtad del cliente
59 Calculamos del porcentaje de clientes que hablan negativamente del negocio
60 Calculamos del porcentaje de clientes que son indiferentes a nuestro negocio
61 Calculamos del porcentaje de clientes leales y que recomiendan al negocio
62 Otro
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